展示柜货号:未知 金隅与广交会风雨同行
北京金隅商贸有限公司(前身为北京市建筑材料进出口有限公司)作为北京金隅集团有限责任公司进行对外贸易、开展国际合作的窗口,公司依托北京金隅集团所属企业,拥有强大的出口产品基地。
经过多年的发展,公司汇集了一批拥有硕士、学士学位的外贸精英,形成了高效快捷的业务渠道,产品出口到100多个国家和地区,同时进口了数千万美元的成套设备、仪器仪表、原辅材料等,用于集团所属企业生产具有世界先进水平的中高档建筑材料和建筑装饰材料。除经营建筑材料外,还拓展了其它产品的进出口贸易,年进出口额达数千万美元。
在北京金隅商贸有限公司眼中,广交会不仅是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”,她更是公司发展壮大的助推器。正是借助广交会的平台,公司由1998年区区半个展位、年出口额只有100万美元的的小企业,通过潜心创新、精心培育品牌、平心开拓市场,连续推出新产品,出口连攀新高,品牌逐步壮大,成为年出口额超5000万美元、在广交会拥有大型品牌特装的明星企业和国际同行业的佼佼者,走出了一条适合自己发展的成长之路。
为保持竞争优势（爱基,净值,资讯）,北京金隅商贸有限公司致力于产品的技术升级及新产品的开发,公司原来主要的参展产品为矿棉板、玻璃棉、地板、文化石,沥青瓦、PVC天花板等低附加值产品,一个货柜的价值往往只有几千美元,利润率也很低,与同行之间竞争异常激烈;2008年金融危机后,公司出口额骤然下降,面对此种不利情况,公司领导开始逐步淘汰低附加值的产品,并选择高质量的产品作为广交会参展产品。目前,公司形成了优质矿棉板、保温材料、中密度板、钢材产品等主打参展产品。
金隅商贸原来出口的产品大多来自于国内的中小生产企业,没有自己的品牌,多为国外客户OEM生产。为了提升产品知名度,提高利润率,公司从2008年广交会开始尝试与国内大型生产企业合作,尝试走高、精、尖的路线。例如,公司与中德合资企业柯诺公司合作出口“柯诺”牌中密度板,与中美合资企业合作出口“USG”矿棉天花板,与大厂金海燕玻璃棉有限公司合作出口“金海燕”牌玻璃棉,与大厂金隅节能保温科技有限公司合作出口“金隅星”岩棉等。借助这些产品的品牌优势,凭借过硬的质量和具有竞争力的价格,实现了产品质量的升级,提高了利润率,逐步抢占了市场的巨大份额。
平心静气、循序渐进是北京金隅商贸有限公司开拓国际市场的宝贵经验。公司通过广交会结识了更多的国际采购商,在经过多年的熟悉了解后,逐渐与国外客户建立了长期的业务关系。在伊朗因核问题受到国际制裁后,公司领导意识到这是一个巨大的市场机会,着手与昆仑银行沟通,在昆仑银行开立了银行账号,经过数届广交会推广,公司出口到伊朗的产品有中密板板、网络设备、机械、建材等产品。
近些年北京金隅商贸有限公司参加各种进出口展会,又开拓了阿里巴巴国际站平台,但广交会仍是公司最重要的出口平台。
还记得2003年广东非典期间,国外客户不敢来,很多国内参展商都不来参展,一怕得病,二怕花了钱没有外商。金隅商贸作为国企,领导非常重视,积极和相关部门沟通,派出了以总经理为首的5位员参加广交会,圆满完成了任务,并取得了一定的成交。
还记得2008年金融危机来临,很多国外采购商因为危机取消了来华行程,很多国内供应商都不愿意参展,很多展团为了控制风险,采取了交付保证金的措施。有的企业就没有参展,而且金隅商贸不但来了,还要求扩大面积,事实证明公司的决策是正确的,危机就是危中也有机会。很多客户被我们的实力所折服,加深了与金隅合作的信念,扩大了双方的合作。
前两年广交会要求绿色装修,目的是要建设节约型展览,但是也会部分影响装修的效果,特别是建材展品,金隅商贸也是从一开始就积极配合该工作,深受好评。
金隅商贸负责人表示,随着新的广交会场馆的使用,以及广交会逐渐从每届1期,改为每届2期,最后为每届三期。广交会的人气没有以前高了,虽然总的外商来华人数变化不大,但是由于分了三期加上展馆的扩大,导致每个馆里的外商人数被分流,给大家的印象就是外商越来越少;能否由三改回二?
随着越来越多的参展商的进入,特别是一些中小企业的进入,有的企业盲目接单、风险意识差、信用差,导致中国出口商恶性竞争,希望在以后的交易会,对参展商的资质进行一下限制,多鼓励信誉好,自主知识产权的企业参展。
目前根据海关编码来确定展区,很科学,希望展区产品分得更细一些。特别是金隅这样的大中型企业,产品比较多,希望在每个细分的产品展区有位置,而不是所有的产品就摆放在一个位置。返回搜狐，查看更多
